III. การเดินทางจนย่างก้าวเข้าบริษัท

…….นักการตลาดที่ดีต้องตรงต่อเวลา เพราะเวลาของลูกค้าเป็นเงินเป็นทอง ท่านไม่ควรไว้ใจขนส่งมวลชนในกรุงเทพๆ(ยกเว้นรถไฟฟ้า) ควรเผื่อเวลาไว้ให้มากซักหน่อยมาก่อนเวลาไม่แปลกอะไร เดินเตร่ๆแถวนั้นรอเวลาไปก่อน ดีกว่าไปสาย สำหรับท่านที่มีพาหนะส่วนตัว ผมได้เห็นมามากต่อมากแล้วกับท่านที่มาถึงที่หมายตรงเวลา แต่กลับขึ้นมาสัมภาษณ์สายไปกว่า 15-30 นาที เพราะหาที่จอดรถไม่ได้ ถึงได้ที่จอดแล้ว ก็ต้องเสียเวลาเดินจากที่จอดรถมายังชั้นที่ตั้งของบริษัท และบางที่รอลิฟต์นานหรือไม่ลิฟต์ก็เต็ม เหล่านี้ล้วนเป็นอุปสรรคต่อเวลาทั้งนั้น เพราะฉะนั้นในการสัมภาษณ์งานในกรุงเทพๆ ให้เผื่อเวลาเหล่านี้ไว้ด้วย แต่ถ้าไปสัมภาษณ์งานตามโรงงานชานเมืองก็ไม่ต้องเผื่อเวลามากนัก เดี๋ยวไปเร็วเกินไปไม่รู้จะไปเดินเตร่ที่ไหน การมาสายของท่านบางทีอาจทำให้ท่านหมดโอกาสกับบริษัทนั้นไปเลยก็ได้ เพราะบางทีการสัมภาษณ์ เวลาได้ถูกกำหนดไปแล้วหรือถ้าได้สัมภาษณ์ท่านก็จะดูไม่ดีเสียแล้ว ในกรณีที่ท่านประสพปัญหาจริงๆเช่น อุบัติเหตุ หรือเหตุสุดวิสัยจริงๆ ควรหาทางติดต่อกับบริษัทเพื่อขอคำแนะนำดีกว่าไปสายแล้วค่อยอธิบาย

…….นักขายและการตลาดที่ดีต้องช่างสังเกต เก็บรายละเอียดต่างๆที่ท่านเห็นตั้งแต่ที่ย่างก้าวเข้าไป และพยายามหาข้อดีต่างๆของบริษัทนั้นเก็บไว้ แล้วพยายามหาจังหวะสอดแทรกในช่วงของการสัมภาษณ์ เป็นการชมหรือยกย่องสิ่งดีๆของบริษัทนั้น เช่นที่นี่จัดโต๊ะน่าทำงานจังเลย, พนักงานต้อนรับดีมาก, สถานที่หาง่าย และอื่นๆอีกมากมาย แต่ต้องอยู่บนพื้นฐานของความจริง และไม่ควรพูดจนมากเกินไป เพราะอาจดูเป็นการประจบประแจงได้เช่นกัน ลักษณะเช่นนี้ในทางการขายและการตลาดก็ต้องนำมาใช้ในการเข้าพบลูกค้าเช่นกัน เป็นการสร้างความประทับใจแรกเจอ คนทุกคนชอบให้คนชมหรือยกย่องด้วยกันทั้งนั้น และจะทำให้สมองเปิดรับข้อมูลของสินค้าและบริการจากเราได้มากขึ้นและในแง่ดีด้วย

| Next |